◎스님에게 빗 팔기

빗을 생산하는 공장에 4명의 판매원이 있었다.

社長은 이들에게 절에 가서, 스님들에게 빗을 팔 것을 지시했다.

 

뻔한(?) 상황에 4명의 판매원이 취한 행동은 다양했다.

 

처음에 절에 판매하러 간 판매원은

빈손으로 돌아와서 하는 말이, 절에 있는 스님들은

모두 빡빡머리여서 빗이 필요없더라고 했다.

 

두 번째 절에 간 판매원은 수십 자루를 팔고 왔다.

그는 스님들이 비록 빡빡머리이긴 하나,

수시로 머리를 빗으며 눌러주면 혈액 순환이 잘 되어

長壽할 수 있다고 설득시켰다는 것이다.

 

세 번째 판매원은 수완이 좋았는데, 단번에 몇 백 자루나 팔았다.

그는 주지스님에게 참배객들이 香을 태우다보면

머리에 香의 재가 가득 묻게 되는데,

이 때 절에서 빗을 준비해 두었다가 그들에게 공급하게 되면

참배객들은 아주 고맙게 생각하며,

더 자주 절에 발길이 잦을 것이라 했다는 것입니다.

 

네 번째로 절에 간 판매원은

아예 大量 주문을 받아가지고 돌아왔습니다.

그는 참배객들에게 빗을 기념품으로 증정하되,

빗의 한 면에는 참배객들이 좋아하는 연꽃을 새겨 넣고

다른 한 면은 "길선(吉善) 빗"이라 새겨 넣으면,

절의 이미지가 크게 올라갈 것이라고 설득했다는 것입니다.

 

똑같은 제품인데도 사람에 따라

매출 상황이 판이하게 달라지는 것은

경영사상이 다르기 때문입니다.

 

이처럼 우리 주위에서도

얼마든지 주위를 조금만 살피고

뒤집어 상황을 바라보면,

새로운 상황과 새로운 市場은 얼마든지 있습니다.

 

사업가였던 故 정주영 會長의 어록을 보면

더욱 自明해집니다.

"길거리에 나가면, 돈 벌 것들이 눈에 즐비하다"는 것입니다.

 

* 주위를 넓게 보면, 마음은 커집니다...

 

어떻게 판매를 하느냐가 실전마케팅입니다.

아직도 한가지의 고정관념만을 생각하시고 물건을 판매하시렵니까??

생각의 다양성과 역발상의 창의적인 생각많이 진정 살아남을 수 있습니다.