LED조명 영업(LED투광등,공장등)의 숨은 고수들의 등장 탄생예고

LED조명 영업(LED투광등,공장등)의 숨은 고수들의 등장 탄생예고

조금전 한통의 전화를 받았습니다.^^ 

오늘 총 LED공장등 영업문의 3통의 전화를 받았습니다.

이제 LED조명의 대중화시대가 점점 다가오는 시점에서 영업을

잘하시는 숨은 고수 분들이 저에게 전화문의를 해오고 있습니다.

이전까지 제가 했던 영업은 아마도 "새발에 피"가 아닐까하고 

잠시 잠깐 생각이 머리를 스치고 지나가기도 하고~ 진정 영업을

잘하는 사람은 순간적인 캐치가 빠르다고 할까요? 기회가 왔음을

잘알고 이 기회를 놏치지 않으려는 동물적인 감각을 가지고 있다는

생각을 가져봅니다.

이런 동물적인 감각을 가지신 분들에게 제가 도움이 될 수 있는

부분이 있다면~ 저희만의 노하우? 아님 다소 수다스런 이야기를

들려드리는 정도가 아닐까 합니다. 때론 상대방의 이야기를 들어

드리는게 전부일지도 모르겠습니다.^^

이제 겨우 3달만에 스마일LED 리스를 이용한 LED조명 교체 계약이

쭉~올라오고 있습니다. 지난주에 4껀 계약완료^^ 내일도 계약 1껀

완료하고~ 지난 2달동안 꾸준히 달려오다 보니 대리점 계약도 이제

13호가 되었고~ 목요일에 14호 대리점탄생 하며^^ 내일은 LED간판

영업만 7년 하면서 제조까지 같이 했던 분들이 스마일LED 대리점에

관심이 있어서 오전에 1차미팅 약속이 잡혀 있습니다.

LED간판 영업 7년하신 분들에 앞서 사전예약을 하셨던 공기업출신

분들과 미팅이 있는걸 깜빡잊고 쌉겹 미팅이 되었습니다. -.-"

지난주와 이번주를 통털어 LED영업을 하시고자 하는 분들과 통화를

하다보니~  다시 발바닥 영업을 해고픈 생각이 납니다.^^ 

제가 영업을 처음 시작한 불과 4년!!! 다소 늦게 시작을 했죠^^.

주변머리가 없고, 내성적인 제가 남들에게 말을 건다는건 정말~

쉽지않은 일 이었습니다. 그렇다고 말 빨이 좋아서 능구렁이처럼

설명을 잘하느냐? 이것 역시도 잼뱅이라 할 수 있습니다.^^ 제가

가진 무기라곤~ 조금 성실하고~ 조금은 꾸준히 한다는 것 빼고~

제가 제 자신을 봤을때 저는 그냥 아주 평범하다 못해 어디에 속해

있던~ "T"나는 스타일이 아닌 숨은 그림자 같은 존재였다고 할 수 

있을 정도로 너무나 평범한 사람이었습니다. 물론 지금도 평범함에 

있어선 예나 지금이나 똑같다고 할 수 있구요.^^ 

예전보다 조금 늘어난게 있다면~ 예전보다 말을 약간 더 한다는거

그것밖에 없는것 같습니다. 아참참~~ 하나더 있죠^^(뱃살=삽빠)

4년 전 영업이라는 것을 처음했을때 2가지 동시패션으로 영업을

했습니다. 그중 한개는 전단지를 돌려가면서 하는 영업과 또하나

온라인 영업!! 이렇게 두가지를 같이 맞물려가면서 했습니다.

처음 영업을 하면서 한달수입 정말 쥐꼬리만큼 벌었습니다.

그 쥐꼬리만큼 벌어가면서 7개월을 그렇게 생활햇습니다.

지금 생각해도 그때는 뭐가 그리좋아서 했는지? 아니~ 그냥

버틴것이라 얘기해도 맞을것 같습니다. 다른 직장을 구하려

해도 나이라는 턱거리에 걸려서 넘지못하고... 다른걸 하자니

마땅한 것을 찾을 수 없었기에... 그냥 무식하고 미련하게~

버틴것 같습니다. 그렇게 그렇게 운나쁜 3(삼)제가 끝나고

조금씩 조금씩 제 눈에는 희망이라는 녀석이 눈에 들어오기

시작했고~ 그렇게 맑은 눈은 아니지만 사업적인 면에서 

옥석을 가릴줄 아는... 이른바 눈트임을 하기 시작합니다. 

눈트임이 시작됐다고 바로 바로 잘 들어오는게 아닌~

선별을 조금씩 조금씩 하면서~ 우연한 기회에 LED조명을

알게 되었고~ LED조명 영업을 하게되니 ESCO사업 이라는 

것을 같이하게 되었습니다. LED ESCO사업을 처음이야기

듣고 시작하면서 이거야 말로~ 돈버는 사업이 따로 없네!!

라고 생각했습니다. 그러나 그 신기루같던 ESCO 사업의 

힘든점과 단점들을 알아가다 보니~ 에스코사업 정말 장난

아니구나 라는 생각을 하고나서 스마일LED 사업이 얼마나

쉬운것이라는 점을 많이 느끼게 되었습니다.^^

물론 스마일LED를 만들때 저도 약간 일조해서 그런지~

스마일LED 리스사업은 제 자식과 같은 존재 입니다.

스마일LED의 컨셉은 공장, 빌딩, 병원, 학교, 아파트의

다섯가지 컨셉을 가지고 만든 5종세트 입니다.

이중에 제일 첫번째 맏이인 스마일팩토리를 지금 힘껏

밀고 있는 중이고~ 이렇게 푸시하니 전국 공장에서 상담

문의가 많이들어더라구요^^ 그래서 계약도 꾸준히 들어

오고 있는 시점에서 전단지와 브로셔를 만들게 되었고~

이렇게 만든 스마일팩토리 전단지와 브로셔는 대리점에

보내주고~ 13개 전국 대리점들이 영업을 하고 있습니다.

저희가 대리점 계약시 가장 중요하게 생각하는 것은

전기에 대해서 얼마나 아느냐? 이고 LED조명에 대해서

얼마나 알고 있느냐? 이며, 영업은 얼마나 해왔느냐?

이렇게 3가지를 보고 있습니다. 이중 으뜸은 영업을

얼마동안 해왔느냐 입니다. LED조명 교체에 있어서~

영업력이 굉장히 중요하기에 대리점계약에 있어서도

영업 잘하고~ 기존에 보유하고 있는 사이트가 있다면

무조건 OK!! 하고 대리점계약을 맺습니다.

대리점계약을 하는데 있어서 보증금, 권리금, 계약금

이딴거 1원도 안받습니다. 요즘세상에 자기네 제품잘

팔아주는 사람이 중요하지~ 무슨 가맹비, 보즘금같은

쓰잘데기 없이 본사 잇속차리는 돈을 받습니까?!!!

요즘시대는 인재경영이라 했습니다. 

사람을 잘만나는것 또한 복 중에 하나라고 생각합니다.

저희의 인재상은 진정한 따짜를 원하고 있으며~

본인의 능력으로 LED조명 교체하여 돈 벌어갈 숨은 고수를 찾습니다.

이것이 저와 저희의 바램입니다.(능력없이 말만 많으면 분 사절!!)