LED조명 교체에 있어서 중국회사에서 협업하자는 메일이 온다?

LED조명 교체에 있어서 중국회사에서 협업하자는 메일이 온다?

지난주와 이번에 이어 중국 LED제조사에서 판매제의 메일이 옵니다.

제 블로그와 저희 회사가 LED조명 교체로 유명한 것은 익히 알았지만

설마~ 중국에서 까지 메일이 올줄은 몰랐습니다.-.-"

드넓은 중국에서 한국보다 몇십배 더 많은 LED제조사가 있는것으로

파악하고 있는데~ 중국 제품을 한국에까지 판매하려고 메일까지 보내

주는것을 보면 중국 내에서 LED 교체가 아직은 활성화가 안되었다는

반증인것 같습니다.^^ 심지어 인버터와 컴버터를 유통하는 회사에서

까지 메일을 보내시는데.... 저한테 이런 메일을 보내시면 안되옵니다.

LED제조사들의 메일이라면~ 시장동향을 파악하기 위해서 필요한것

이라 할 수 있겠지만......... 인컴버터 유통회사에서 보내주는 메일은

필요하지 않겠지요^^

어떤 분은 저를 능력자라고 까지 말씀해주시는데... 저 그렇게 능력

있지않구요!! 다른 LED영업하시는 분들보다 잠을 조금 덜자고 조금

더 LED에 대해서 신경을 쓰고있는 정도 입니다. 이렇게 하다보니~

LED교체 상담문의 전화가 오고.... 상담문의만 하시는 분들도 계시고

직접 업체방문을 와달라고 하시는 분들도 계시면~ 즐거운 마음으로

업체 견학간다는 생각으로 가벼운 마음으로 업체 방문하여 관계자 

분들과 인사나누면서 안면 익히고^^ 방문업체의 회사소개를 들은 후 

하루 근무시간과 평균 조명 점등시간에 대해서 이야기하고 업체에

따른 에너지절감 최고로 잘되는 제품들을 설명해 드리고 마지막으로

업체 내부를 실사하게 됩니다.

현장실사는 공장 같은 경우에는 사무동 둘러본 후 관계자 분들과 함께

공장으로 내려가 현재 설치된 조명이 메탈램프인지? 나트륨램프인지? 

수은등인지? 그리고 와트수(W)는 어떻게 되는지에 관해 둘러보면서

확인과 함께 대략적인 수량을 체크하게 됩니다.

공장에 설치된 조명을 대략적으로 파악하고 나서 방문업체 관계자

분과 사무실로 돌아와서 이야기를 나눈 후 마지막에 실제 공장에 

설치된 공장에 현황을 보내달라고 하면서 미팅을 마무리 합니다.^^

빌딩, 아파트, 병원 같은 경우도 공장과 비슷하게 담당 관리자 분과 

인사 후 미리 체크한 조명 현황리스트를 받으면서 이야기를 나누고 

현장을 둘러보게 됩니다^^ 이후 견적 내주고 LED조명 설치완료^^ 

이렇게 LED조명 전화상담 부터~ 설치까지가 모든 과정입니다.

LED영업을 처음하시는 분에게는 이 모든과정을 설명하기가 무척

힘들고 저도 말로 설명해주기 힘든 부분이 많습니다. LED영업은 

이런것 같습니다. 따라다니면서 보고 느끼고 터득해야 이해되듯

이런 방법을 통하면 빠를것 같습니다.(알려드릴께 없어요!!)  

처음 LED영업 하시는 분들은 저희 쪽하고는 맞지않습니다.

기존의 영업과 LED영업은 차원이 아주많이 틀리며~ 사람들이

그렇게 오래기다려 주지않으며~ 하나 하나 일일이 가르쳐줄

사람도 없습니다. 기존 영업이야 맨땅에 헤딩하면서 배워간다고

하지만~ LED영업은 맨땅에 헤딩을 했다가 머리가 쪼깨질 수

있는 부분입니다. LED영업 하셨던 분들도 영업계약을 하기까지

최소 3개월 입니다. 그것도 운이 좋아서 빨라야 3개월 입니다.
 

사회는 냉정하고 매정합니다. 회사라면 초급자를 키울 수 있지만

저희는 키울 능력도 않되고 워낙 많은 업체를 다녀야 하기에 그럴

시간조차도 없습니다. 아침 9시 출근 저녁 11시 넘어서 퇴근을

버틸 수 있는 사람이 있다면 그땐 키워볼 수 있다고 생각합니다.

그렇지 못하다면 LED영업 초보 분들은 다른 LED제조사에 연락

하여 알아보시는게 가장 빠른 길 입니다.